升级境外自办展助企拓市场 温企今年已拼下15.8亿美元意向订单

潮新闻(xīnwén) 记者 赵琛璋 “意向订单300万元，连现场展示的样品都(dōu)被‘抢’光了。”临近撤展，提前下定的印尼客商不约而同赶到温州(wēnzhōu)三鹰(sānyīng)机械制造有限公司的展位(zhǎnwèi)前，等着负责人吴体进打包此前看中的样品。6月4日至7日，连续第三年举办(jǔbàn)的中国（印尼）贸易博览会(bólǎnhuì)（下称印尼展）在(zài)雅加达举办，包括55家温企在内，共有来自浙江、广东等全国20个省的千余家企业出海拓市场拼订单。4天展期，共吸引印尼及周边国家3.6万名专业客商到会，意向成交33.74亿美元。 展会现场。受访者供图(gōngtú) 记者了解到(dào)，已是连续第三年举办的印尼展今年迎来(yínglái)全面升级，从首届的温州主办，到吸引(xīyǐn)杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴等地的商务部门和贸促会参与联合主办。展会规模较(guīmójiào)首届翻了一倍(yíbèi)，达到4万平方米，参展企业也从全国13个省40个市扩充至(zhì)20个省78个市，不仅成为中国在RCEP区域以工业为题材自主举办规模最大的展会，也是印尼最大工业供应链全产业展览。 “印尼正(zhèng)成为中国工业领域(lǐngyù)企业(qǐyè)开拓东南亚市场的首选目的地。”展会承办方、米奥兰特国际(guójì)会展对外事业部负责人程奕俊介绍，作为RCEP成员国之一，拥有2.81亿人口(rénkǒu)的印尼日渐成为全球制造企业生产基地多元化的重要(zhòngyào)选择之一，然而受限于相对薄弱的工业基础，机械类设备是主要进口品类之一。本届印尼展全面升级为工业展，覆盖工业领域上下游中热门的十五大板块，展品涵盖(hángài)新能源、汽摩配、农业机械、塑料机械与模具、包装与印刷机械等。 展会现场。受访者供图(gōngtú) 本届印尼(yìnní)展，55家参展(cānzhǎn)温企共收获意向订单2.15亿美元。“印尼是世界第四大人口大国，市场潜力巨大!”一届不落地三年参展，三鹰机械这几年印尼市场的订单年均增幅在20%以上。为了(wèile)弥补今年美国市场份额的影响，吴体进加大参展力度，申请更多展位，带去灌装机、贴标机(tiēbiāojī)、封口机等十几个系列的拳头产品。“展位人流量较上届增长了三成，采购商(cǎigòushāng)也更加专业。”展会(zhǎnhuì)升级带来的变化，也让(ràng)吴体进对进一步开拓印尼及东南亚市场充满信心。 更(gèng)智能化的会展服务也提高(tígāo)了洽谈效率。展馆现场，不少展商即便没有翻译(fānyì)在场，也能自如地向采购商介绍展品，实现无障碍沟通，秘密就在他们所佩戴的同款眼镜里。 集纳“大数据+应用场景+资本”的“AI慧展”系统在本届印尼展上(zhǎnshàng)大规模(dàguīmó)推广。除了可以(kěyǐ)精准识别和(hé)邀请目标买家，搭配AI眼镜设备，能针对100多种不同语种提供实时语音翻译、智能生成对话内容等功能，还能及时提供外贸跟单建议。 借助AI眼镜的实时(shíshí)翻译功能，参展企业代表与(yǔ)采购商实现无障碍沟通。受访者供图 “如同(rútóng)给采购商做了一次详尽的背调，企业能精准适配潜力买家。”作为首批尝鲜者，来自(láizì)龙湾的浙江巴尔阀门有限公司负责人方金绣，每天都能收五六十条已邀约采购商进场的系统(xìtǒng)弹窗，提醒他(tā)“主动出击”。 “展后将持续跟踪，进一步撮合现场未匹配(pǐpèi)的供采双方，将展会‘流量’转化为订单‘留量’。”温州市商务局相关负责人表示，温州作为印尼展主办方，近年来积极搭建平台(píngtái)、升级服务，助力企业开拓新兴市场。今年初，温州结合5+5重点产业，梳理(shūlǐ)推荐包括(bāokuò)177个境外展会在内的国际性重点展会目录(mùlù)，覆盖境外60余个城市，年内(niánnèi)还将在俄罗斯、南非、越南、印度等地举办境外自办展。 记者了解到，今年1-5月，温州累计组织1800余家次温企参加(cānjiā)境内外各类商务活动130余场，收获(shōuhuò)意向订单15.8亿美元。